安信美家习士文：安信美家开启全屋定制快装新时代4月20日—22日，2018年第二届中国（临沂）全屋定制精品展览会在临沂国际会展中心盛大举行，安信美家定制快装作为新品类家居品牌成为展会最大的亮点，前去参展展厅的客户络绎不绝，安信美家产品、模式也赢得了全国客商的认可。安信美家有何魅力？安信美家品牌的核心竞争力是什么？近日，多家媒体记者采访了安信美家营销总监习士文。

　　习士文：我们安信美家是中国新品类家居品牌，是国内首家有能力实现“今天订，明天装、后天住”实现全屋定制快装品牌，具体实现方式用80%的成品+20%柔性定制，更快更好为消费者提供高品质、高性价比的定制家居生活。

　　安信美家是安信木业集团的重要旗下品牌，安信美家成立是源于安信木业集团董事长宋董一个决定，安信木业做橱柜、衣柜出口多年，在国际业务往来过程中，宋董经常去国外考察学习，在考察中，发现国内与国外在橱柜、衣柜上还是有很多不同，在材质上KY体育，国外多用实木多层板，以水性漆为主，环保监测使用最严格的CARB认证，然而国内定制家居材质多用颗粒板、刨花板，大多使用三聚氰胺纸，环保监测上使用一、二级环保标准；从材质、工艺到环保监测，国外都比国内要好。为什么不能让国内的消费者也用国际标准的橱柜、衣柜？基于这个想法和出于企业家的责任感，宋董决定在国际业务的同时，2017年成立安信美家，发力国内全屋定制市场，让中国消费者也用上国际标准的好橱柜、好衣柜。

　　习士文：这个问题问的很专业，现在定制行业很火，安信美家是后起之秀，安信美家竞争优势主要体现在十个点上：第一是产品模式好，全屋定制快装模式KY体育，这个不用多说了。第二是售后无烦恼，标准柜加上柔性定制的产品模式可以彻底摆脱售后。第三是商业模式好，从产品研发、工艺实现，弥补定制和木工的痛点同时又整合两个行业的优势。第四是市场容量大，未来十年中国家装市场将释放出4万亿的家装份额，市场很大，发展前景好。第五是操作机会多，用多层板实木板价格和市面上一二线品牌颗粒板的价格差不多，用水性涂装与三聚氰胺纸的产品价格几乎持平，7-15天实现全屋定制快装与市面上50天定制实现的定制效果是不相上下的。第六是产品性价比非常高，模块化来实现快速有效的设计与备货实现3天装修。第七个是服务周期短，天下武功，唯快不破，定制快了，消费者的体验感高，加盟商资金周转快。第八是整体实力强，8千万进口设备+立体库+8万平米厂房确保准时出货，用先进的工艺设备，提高生产效率，降低生产成本。第九是品牌底蕴强，是中国林产工业协会副会长单位、中国林产工业协会橱柜/定制家居分会会长单位、临沂市木业协会会长单位...拥有深厚的品牌底蕴。第十是公司团队强。品牌运营体系核心人才均有欧派背景或者定制思维，我们总经理徐飞先生，在定制行业有10多年从业经验，在欧派有8年，是《营销九段》的创作者，在行业里比较有很高知名度KY体育，我们的产品总监程永华先生，在好莱客、兔宝宝等知名定制家居、板材企业从业多年，我本人也有定制家居行业5年多从业经验，我们品牌推广和营销团队也有定制家居行业从业经验。

　　习士文：第一：全方位推广，媒体宣传，展厅宣传、广告宣传，全方位宣传，不仅让同行知道，也让老百姓都知道，打造家喻户晓的品牌；第二：点对点培训。从专卖店店员、老板进行多方面培训，如导购如何介绍产品等进行标准化培训；第三：保姆式服务，从招商到运营到活动策划有一套完善的系统，进行保姆式帮持；第四：店面标准化管理体系；第五：颠覆性思维；第六：专卖店开业模式，有终端支持部全面支持全国店面，保证店面开业成功；第七：经销商管控机制。5L策略，引力、拉力、推力、压力、动力。引力是经销商评级制度，拉力是总部支持，帮助经销商运营，推力，总部拿出优惠、促销政策，推动经销商成长。压力是对经销商严格把控，如区域管控严格，不准夸区域销售，动力是模式创新。战术创新、销售返点、营销创新等；第八：服务理念。客户每一次投诉，会第一时间到我这里，我会第一时间进行处理解决。通过以上八个点，持续保证品牌的核心竞争力。

　　习士文：其实到目前为止，现在已经签约的有100多家，秘诀这块谈不上，只是谈一下个人看法。安信美家能够快速打开市场，一是老板眼界高，宋董眼光长远，从市场布局到工厂生产都站在非常高的高度。我们总经理徐飞格局大，敢于放权，让我可以放开手脚去干。二是站在行业风口上，板材行业在转型，定制行业在升级，安信美家引领板材行业转型，解决了定制行业痛点，我这边线家，也是因为站在风口上，才能做到事半功倍！！