KAIYUN体育全屋定制转型大家居的那些弯路你遇到过吗？在家居建材行业里，要说谁是转型做大家居的积极分子，那非定制家居莫属，做橱柜、衣柜的纷纷转型全屋定制KY体育，又陆续转型到整装定制再到整家定制，概念一个接一个层出不穷。大家居给企业和经销商带来了更全的品类、更多的营销方式、更高的坪效、更大的客单价。全屋定制产品占家装主材总预算的30%-50%，看上去全屋定制是做大家居的天选之子。那些做大家居、做整家、整装定制看上去风光无限，但其中也暗流涌动。

　　家具企业通过多品类扩张，快速围绕主品类做延伸，如某橱柜企业相继推出衣柜、木门、护墙板等多个品类打造自身的整家定制。但企业的战略扩张要想落地就必须要转化为经销商的扩张，而经销商目前的门店位置、面积、销售能力、安装服务能力、以及老板自身的学习能力和资金实力都存在巨大差异，所以企业过度的产品堆积很容易形成产品“滞涨”，企业通过自产和外购建立了完整的供应链，但经销商段时间内根本无法消化，导致“消化不良”。最终大家居草草收尾，大家避而不谈。

　　不是说产品款式设计、色彩搭配、空间规划不重要，这种高大上的外观和引人入胜的店面是营销的基础条件。但目前国内目前绝大部分的设计都是从巴黎KY体育、意大利等展会上“学习”回来的。这种跟风导致企业缺乏自身产品的迭代和传承的能力，同时造成生产不断的迎合研发方向，工艺和系统的调整折腾掉企业很长的时间。对于展厅来说，企业更多要的是品牌、形象，而经销商需要的是能卖货。我们认为从营销的角度看，在控制建店成本的前提下达到销售的最大化，来实现品效合一才符合各方需求。

　　基于企业的多品类扩张，从研发、采购、生产、营销、交付等全面数字化，但由于企业用人的年轻化潮，导致缺乏一线全流程的实操经验，无法建立贴合一线的信息化系统。由于传统家居制造业缺乏信息化基因，甚至很多企业的技术部门水平和“网管”差不多，所以外购数字化系统也成为家具企业的首选，这导致企业缺乏按自身需求持续迭代的能力，导致绝大部分企业借信息化升级在企业内部夯实了“部门墙”，每个部门都有自己的SAAS软件和公有云，最终形成了多个信息孤岛。

　　大家居目的是为消费者提供一站式的购物环境，企业需要具备跨品类引流、一站式设计、一次性配齐、一体化交付，按期将设计方案落地交付给消费者。但是对于家居建材企业是非常难的，家居建材行业具有“长·短·多·高”的特征，即产业链长、交付时间短、产品品类多、服务要求高。所以要整合多品类协同交付，对定制家具企业是个巨大的挑战，对企业的顶层设计能力和组织保障能力都提出了更高的要求。随着经销商大家居业务逐步落地，管理的效率需要组织不断的进化才能实现。

　　家居建材行业本质上属于劳动密集型行业，企业从单品时代逐步发展到大家居、整装定制、整家定制，这对定制家居企业的经营要求是更高的维度。以往那种团伙作风不足以支撑企业的发展，需要制度化、标准化、流程化、信息化、协同化来实现。如：内部轮岗制度，能够有效的打破多部门之间的协同壁垒，积累协同经验；良性的薪酬激励制度，能够向内激发组织的活力，向上提高工作效率；但目前大部分定制家具企业依旧固步自封，企业内部滋生官僚文、太监文化，加上老板的本位主义使企业成为僵尸企业，甚至开倒车。

　　我们认为大家居、整家定制的商业模式满足的消费者一站式购物的诉求，也符合企业提升规模、利润的需求。但是大家居门槛较高，各企业要量力而行，依据企业自身实力选择适合自己的路KY体育，否则步子大了容易扯了淡！

　　深度观察，有问必答 深度思考，弯路更少 家居建材从业者的朋友 做好家居建材，需要行业深度观察