KY体育全屋定制家居行业发展概述、产业链及市场发展背景分析1、风格统一性。由于不同定制家具或成品家具的色调、尺寸、风格具有差异性，选用不同定制家具或成品家具进行组合搭配可能会产生房屋整体风格不甚协调的现象。而全屋定制站在全屋角度上进行整体设计，可以更大程度减少风格不统一的现象。

　　2、一站式采购便利性。随着消费升级时代的到来，消费者不仅仅关注选购商品的外观和质量，也将时间成本纳入性价比比较的重要考量因素。特别是标准化配套产品，在厂商提供产品质量和价格同质的情况下，消费者可以选择直接在全屋定制专卖店进行采购，形成附带消费。全屋定制基本实现了一站式采购，消费者不再需要为选购多样商品而在建材市场东奔西跑，时间成本大大降低，省时省心。

　　全屋定制家居行业的下游为各类销售终端，主要包括专业家具专卖市场、超市、实体店等，知名的专业家居市场有宜家家居、索菲亚、红苹果家具等。随着城市化进程的加快，家具销售终端的覆盖领域不断扩张，对消费者的影响力也不断增强，销售商种类和数量的增多、销售方式的多元化有利于全屋定制家居产品的终端消费。

　　从上市公司历史沿革来看，自尚品宅配在2004年引入全屋定制新兴概念后，行业厂商在2004年-2014年十年间并未有所动作。2014年以后，行业厂商开始集中发力全屋定制业务。厂商行为变化也是催生全屋定制出现的重要推手。

　　1、全屋定制进一步客单价。全屋定制在2004年-2014年经历了十年的蛰伏期，主要是因为第一、从营收角度看，在2014年以前，生产厂商仅需要依靠渠道下沉扩张门店即可达到高增长。第二KY体育、从营销角度看，在2014年以前，行业固有观点为定制橱柜和定制衣柜分别匹配两种不同的营销理念和营销人员，定制橱柜营销时更注重产品的功能性，定制衣柜由于功能单一更注重产品的美观性，此两类柜体类定制产品在营销方面需要不同的管理。然而随着单品类门店逐渐渗透到四五线城市，同区域同品类门店密度提高，竞争程度加剧，粗放式跑马圈地时代已然结束，厂商需要转变固定的销售模式和盈利模式，寻找新的利润增长点。而全屋定制可以做大客单价，进一步提高公司的营收。

　　定制模式是一种多方共赢的经营模式，对消费者来说，其具有可个性化设计、空间利用率高、充分考虑了对家居环境的诉求等优势，具有强大的吸引力；对企业来说，减轻了企业库存，提高了企业的盈利能力和抗风险能力；同时，定制模式有利于全行业实现按需生产KY体育，有效避免行业产能过剩的问题，减少木材浪费、有利于环境保护，具有良好的社会效益。

　　从全屋定制家居的产业链分析来看，细分产品的种类不同，所对应的上游产业也不同。木制家具的上游主要为木材加工业，所选木材的产地、品种会对家具的成本产生不同影响。床垫上游为钢材、海绵和纺织等原材料的制造业，这些原材料市场化程度高，为床垫制造提供了充足的保障；另外，新材料新技术的应用为生产新型床垫提供了可能。

　　全屋定制是单品类定制家具厂商发展到一定阶段的产物，全屋定制意为从整体房屋的角度来考虑家具的定制，是一项集家居设计、家居定制、安装售后等一整套全流程整体家居定制的解决方案。全屋定制以多品类定制家具产品为基础，具有定制独立、风格统一、选材环保、个性化的特点。全屋定制产品至少包含了两种以上的单品类定制家具产品，整体橱柜和整体衣柜两大板式定制家具是全屋定制的核心产品，通俗地说，最基本的全屋定制产品至少可以一次性做好房屋内所有的柜子。“大家居”由全屋定制衍生而来，至少整合了柜体类定制家具和木门类定制家具两大类，厂商生产产品至少涵盖定制橱柜、定制衣柜和定制木门三类定制产品。“泛家居”为“大家居”的高级版，“泛家居”产品整合了所有的软装，目前尚不存在。

　　定制家具的兴起，最初主要集中在定制橱柜KY体育、定制衣柜等领域，主要由于国外流行的整体厨房、壁柜移门的传入，以及厨房、衣柜对房屋空间利用的要求相对严格等原因形成的，随着家具企业生产技术的提高和我国居民对家具消费理念的成熟，定制家具逐步拓展到卧室、书房、客厅、餐厅以及厨房等全屋家具领域。

　　3、成本可控。传统家装计算复杂，消费者在多个厂商多种产品挑选时为了协调风格和功能往往会预算超标。全屋定制产品可以提供给消费者在风格统一前提下的整体报价，无须消费者为统一整体装修风格和控制预算而在各个厂商间进行询价比较，实现成本预算下产品效益的最大化。

　　4、售后便捷。全屋定制同定制家具一样，一般均是五年质保、终身维修，售后服务更加便捷。通过集中采购同一定制厂商的产品，消费者在售后服务时不再需要联系多个厂商，配套售后服务节省时间和精力。

　　全屋定制家具按照消费品类主要分为柜体家具和木门家具两大类，柜体家具主要包括定制橱柜、定制衣柜和系统柜三个子品类，木门家具主要包括平开门和移门两个子品类。橱柜市场和衣柜市场是家具市场上主要的两大柜体类消费品种，定制橱柜和定制衣柜也是我国全屋定制家具领域最主要的两大消费品种。

　　2、线上流量红利时代结束，全屋一体化成为流量切入口。目前，定制家具厂商的入口的主要来源是线上流量入口和线下流量入口，兼有少许工程客户流量入口。通过采取O2O的线上引流线验方式，定制家具厂商在线上业务新拓时享受到了流量红利。根据百度指数对于定制家具及上市公司厂商关键词的统计，定制家具搜索热度目前已经趋于稳定，这意味着生产厂商将面临日益激烈的线上竞争环境。并且，由于定制家具本身流量通道长，线上线下衔接磨合耗时，服务体验不具有统一性，线上引流转化为订单的几率存在不确定性，厂商将会面临越来越稀缺的线上流量资源争夺，即定制家具厂商也面临线上获客成本越来越高的问题。

　　因此，实现全屋家具的定制是定制家具行业的发展方向，但全屋家具定制对企业的信息技术实力、工艺技术实力、柔性化生产能力等也具有较高的要求。

　　全屋定制以空间为单位提供整体解决方案，天然比主打单品的客单价更高。以欧派为例，2017 年前三季度，橱柜的客单价约为13489 元，衣柜的客单价约为12459 元，而欧派大家居店的客单价可以达到4-6 万元，并且还有提升的潜力。更高的客单价起点，使得全屋定制成为兵家必争之地。